Hi ha un punt de vista que el progrés de la nostra societat, tant social com científic i tècnic, està determinat en gran mesura pel tipus de relacions de mercat predominants que s'han desenvolupat a la societat.
El tipus de relacions de mercat, que s'anomena mercat del comprador, es considera el més favorable per al desenvolupament. És aquest equilibri de forces dels actors del mercat el que estimula el desenvolupament de la majoria d'empreses i organitzacions. I el jugador més fort i amb més èxit guanya.
Considerem quin és el mercat d'un comprador.
Què és un mercat
Market és un conjunt de facturació de béns i serveis que existeixen actualment en funció de la demanda dels consumidors i de l'oferta del distribuïdor. El mercat modern no està limitat territorialment i existeix més com un concepte global.
Funcions de mercat
El mercat en l'economia moderna realitza les funcions següents:
- Ofereix una estreta relació entre la producció de determinats béns i serveis i el seu consum.
- Estimula la producció cap al creixement qualitatiu i quantitatiu.
- Redueix els costos de producció optimitzant la tecnologia.
- Estimula el progrés científic.
El mercat anima el fabricant a produir exactament els productes que satisfan les necessitats dels consumidors. El fabricant i el seu èxit al mercat depèn directament de la precisió amb què el seu producte satisfà les necessitats del mercat. Un productor fort en una economia de mercat moderna és aquell que utilitza els seus recursos econòmics de manera més eficient per satisfer les necessitats dels consumidors.
Per tant, en un mercat competitiu, guanya el fabricant més fort, el producte del qual és d' alta qualitat i satisfà les necessitats de la societat.
El mercat estimula constantment el fabricant a actualitzar els productes, canviar-los.
Característiques clau del mercat
Les principals característiques del mercat són:
- Variabilitat. Tant la demanda com l'oferta estan en constant canvi sota la influència de diversos factors: demogràfics, econòmics i fins i tot polítics, psicològics i altres externs, relacionats amb les condicions de vida i interns, relacionats amb la psicologia del consumidor i del distribuïdor.
- Autoregulació. El mercat reacciona automàticament als canvis en la quantitat i la qualitat dels béns. Per exemple, quan hi ha escassetat de béns, el seu preu puja, i quan hi ha un excés, disminueix. A més, quan apareixen productes nous, el preu dels productes antics disminueix, a mesura que disminueix la demanda.
- Llibertat econòmica. El consumidor i el fabricant determinen de manera independenttotes les maneres d'interaccionar entre ells.
- Competició gratuïta. La competència és una condició necessària per al creixement del mercat, la millora de la qualitat dels béns i serveis i l'optimització de la política de preus.
- La capacitat del mercat és una característica que ve determinada per la capacitat del mercat d'absorbir un determinat tipus de producte en una unitat de temps fixa.
Depenent d'aquestes característiques i característiques de la interacció de les entitats del mercat, tot el mercat es pot dividir en un mercat venedor, un mercat intermediari i un mercat comprador.
Mercat venedor, mercat d'intermediaris i mercat de compradors
Depenent de qui tingui el paper líder al mercat, tots els mercats es poden dividir en:
- Mercat del venedor: un mercat en el qual el fabricant i el proveïdor de béns tenen un paper destacat, determinant en gran mesura la situació actual, així com l'oferta i la demanda de béns, i amb un gran pes en els preus. Aquest és un mercat en què hi ha escassetat de determinats béns i serveis.
- El mercat intermediari és un mercat en què els distribuïdors, els intermediaris dels canals de màrqueting, tenen un paper protagonista, i la demanda, l'oferta i el preu estan determinats en gran mesura per ells, i el que importa no és la presència i absència de mercaderies, sinó bé. -construït posicionament, màrqueting i logística.
- El mercat del comprador és un mercat les regles del qual les forma el consumidor final. Resulta que els venedors es veuen obligats a prendre una posició activa, la quantitat de mercaderies augmenta, el preu disminueix i la qualitat augmenta. Això, fins a cert punt, permet als compradors instal·lar-losregles del mercat. Resulta que el mercat d'un comprador és un tipus de mercat completament controlat per la demanda dels consumidors.
Característiques del mercat del comprador
Les característiques importants del mercat del comprador són:
- sense escassetat de béns o serveis;
- la majoria dels productes estan fets amb uns estàndards de qualitat alts;
- fabricants estan intentant de totes les maneres possibles reduir el preu;
- alta competència entre fabricants i distribuïdors;
- venedors es veuen obligats a fer esforços per vendre els seus productes;
- un criteri important per a l'èxit és l'enfocament constant al client, l'estudi dels clients, les seves necessitats, necessitats i comportament al mercat. El mercat del comprador determina la interacció amb els clients;
- productes del mercat són molt diversos;
- l'oferta de béns supera la demanda d'aquests.
Els
El mercat del comprador és un mercat que es distingeix per una gran selecció de béns presentats, la capacitat de trobar exactament allò que s'adapta a les necessitats específiques de cadascun. L'estudi del mercat i dels consumidors determina en gran mesura l'èxit d'un fabricant o distribuïdor.
Segmentació del mercat de compradors
Per tenir èxit i obtenir altes vendes al mercat del comprador, l'estudi de la demanda i el comportament de compra és fonamental. La manera més senzilla d'estudiar la demanda és dividint tots els compradors potencials en grups que són similars en determinades característiques.
Per tant, un dels punts clau de la investigació de mercatés la seva segmentació.
La segmentació del mercat és la divisió de tota la massa de compradors en grups separats, que, segons les expectatives, respondran de manera similar a determinades accions de màrqueting. Resulta que el segment del mercat de compradors és un grup de persones que interactuen amb el producte aproximadament de la mateixa manera.
Tendències del mercat del comprador
La tendència del mercat és la possibilitat del seu canvi en una direcció o una altra, en funció de la direcció dels processos econòmics dins d'aquest.
La tendència pot ser cap a un canvi en la capacitat del mercat, un canvi en el volum, els beneficis dels comerciants i molts altres factors.
Si el mercat del venedor i les seves tendències es poden seguir mitjançant els volums de producció i l'establiment d'una relació de qualitat entre el venedor i el comprador, aleshores les tendències del mercat del comprador depenen en gran mesura de factors socials i de la demanda d'un producte determinat..
En una situació en què l'oferta supera la demanda, els termes del joc els dicta el consumidor. I el guanyador, per regla general, és aquell que és capaç de predir el comportament dels consumidors o generar demanda pel seu compte.
La demanda es genera mitjançant campanyes de màrqueting i publicitat, així com mitjançant la mediació dels mitjans.
El mercat del comprador és l'estímul perfecte per al desenvolupament de la societat
El mercat del venedor implica la lluita per la cartera del consumidor. Malgrat les condicions d'escassetat de béns, la demanda efectiva segueix sent limitada. I en aquest cas, agressiupublicitat i maneres difícils de comercialitzar el producte.
Però una situació així en el medi natural no dura gaire. Per regla general, entren nous jugadors al mercat. I en aquest cas, el mercat evoluciona cap a un mercat de compradors, un mercat centrat en les necessitats del consumidor final del producte.
La situació del mercat del comprador requereix la construcció de determinades estratègies de màrqueting per interactuar amb ells, així com la millora de la qualitat del producte i la seva funcionalitat.
Un mercat així és molt més propici al progrés, perquè hi ha competència natural per als clients, la qual cosa fa que cal vigilar la qualitat del producte, així com millorar-lo. Crea productes relacionats i campanyes publicitàries reflexives.
La producció es basa en els resultats de la investigació de màrqueting. I els fabricants precreen només els productes que s'espera que necessiti el comprador. Els principals mercats de compradors van ser abans mercats de venedors.
És que el mercat en el seu entorn natural gairebé sempre s'orienta gradualment al client; aquest és un procés natural.
Evolució del mercat en l'exemple de l'immoble a Moscou i les regions
A mitjans dels anys 2000, el mercat immobiliari es trobava en un estat d'oferta reduïda i d'augment de la demanda, així com en un estat de plena disponibilitat i facilitat per obtenir un producte de préstec. La demanda real ha augmentat constantment enmig de l'oferta limitada, creant un mercat de venedors en béns arrels.
Això va contribuir a l'augment incontrolat dels preus dehabitatge. L'habitatge de luxe a les ciutats ha augmentat de preu més d'un 65%.
La tendència de creixement del mercat ha estat poc saludable. Però per als venedors, la situació era còmoda i convenient: es podia vendre qualsevol cosa.
Va ser llavors quan es va generalitzar l'adquisició d'apartaments en fase de construcció.
Després del 2008, la demanda va començar a fluctuar enmig de la incertesa financera. Els compradors van mostrar menys predisposició a comprar un producte de préstec.
La demanda va començar a disminuir primer a Moscou i després a les regions.
Al mateix temps, els venedors d'habitatges no es van reconstruir, els preus es van mantenir al mateix nivell, el mercat immobiliari va estar en un estat estancat durant molt de temps. No hi havia màrqueting. El mercat del comprador encara no s'ha format.
A partir del 2014, el mercat immobiliari s'acosta al mercat de compradors. La demanda de béns arrels està disminuint, i fins i tot l'emoció associada a l'augment dels preus del dòlar no va provocar el seu s alt, deixant-lo al mateix nivell. El creixement solvent ha disminuït i, en conseqüència, els preus immobiliaris estan disminuint.
La compra d'opcions de construcció o d'habitatges sense acabar s'ha tornat molt menys popular.
L'auge de la construcció dels darrers anys ha donat lloc a la formació d'una oferta constantment elevada d'habitatges principals a Moscou. La demanda creix a un ritme molt més lent, cosa que podria ajudar a garantir que el mercat immobiliari de Moscou segueixi sent un mercat de compradors durant molt de temps.
