El màrqueting d'esdeveniments és un dels tipus de màrqueting, en què els especialistes en aquest camp fan tot el possible per atraure els consumidors a un nou producte del mercat o de la marca amb l'ajuda d'un esdeveniment festiu de ciutat, regional o federal. Per regla general, aquest mètode per atraure nous clients funciona de manera molt eficaç i ajuda a aconseguir la màxima atenció dels consumidors. Hi ha tres àrees de màrqueting d'esdeveniments que es diferencien entre si pel que fa a l'organització d'unes vacances i pel nombre de persones que hi participen.
Esdeveniments per compartir experiències
Això inclou congressos, exposicions de temàtiques diverses i conferències per a empreses del mateix sector o relacionats. A l'espera del proper esdeveniment, s'inicia un procés actiu de distribució de fullets publicitaris i anuncis en nom dels organitzadors entre els possibles participants, es creen anuncis dirigits a la televisió, a la premsa i a Internet.
Recentment, s'ha prestat especial atenció a la innovació: màrquetingregals. Aquests obsequis es fan tant en nom dels organitzadors de l'esdeveniment com dels participants. Això inclou records, premis útils i anuncis.
Màrqueting de la informació
Un altre tipus de màrqueting d'esdeveniments és informatiu. Aquesta forma té com a objectiu atreure l'atenció dels futurs clients de manera discreta cap a una certa estrena. Això inclou l'estrena d'una nova pel·lícula, la introducció al mercat d'un nou producte d'una marca que ja és popular en aquests moments (la venda d'un nou gadget o cotxe). O, per exemple, aviat es preveu una acció festiva en honor a l'aniversari de l'empresa: s'envia una invitació als empleats de l'empresa, personatges famosos, socis comercials, inversors i clients que porten molts anys utilitzant els serveis de l'organització o comprant un gran nombre de productes.
El màrqueting de regals s'utilitza àmpliament en aquesta direcció d'adquisició de clients impulsada per esdeveniments. Per fer-ho, utilitzen records amb símbols d'empresa o regals pràctics: organitzadors, bolígrafs amb un disseny de moda, blocs de notes per registrar la informació necessària. Una venda de vacances durant el dia o la setmana, celebrada en honor a l'obertura d'un nou centre comercial o d'entreteniment, també s'aplica a la direcció d'informació de màrqueting.
Formulari entretingut
El màrqueting d'esdeveniments d'entreteniment (oci) és l'exemple més famós i figuratiu d'aquest tipus de màrqueting. Es pot veure en l'exemple dels Jocs Olímpics d'hivern de Sotxi. Atreure un públic creixent, gran industrial i comercialinquietuds, empreses internacionals, personalitats famoses que poguessin promocionar no només l'esdeveniment, sinó també ells mateixos i els seus productes (bancs i altres serveis, productes manufacturats).
Diversos festivals de música (Avtoradio, NRG) o de cinema (Moscou Internacional), grans esdeveniments esportius: el màrqueting d'oci és important per atreure més l'atenció i augmentar el nombre de persones presents en el moment de l'esdeveniment.
El component social és una part important del màrqueting d'esdeveniments en qualsevol direcció. Per exemple, els mateixos Jocs Olímpics celebrats a Sotxi, durant la seva organització, es van promoure activament el patriotisme, l'amor pel país i una crida per donar suport als seus representants al camp esportiu..
Independentment de la parella (una empresa d'automòbils txeca o un banc comercial alemany), l'eslògan "Anims per a Rússia" s'escoltava a gairebé cada segon vídeo.
Quines eines s'utilitzen?
El màrqueting d'esdeveniments és un complex de mètodes i eines. Tots s'utilitzen amb un propòsit: captar més atenció, atraure un públic nou, compradors potencials i, més tard, convertir-los en clients habituals.
Un esdeveniment celebrat amb un propòsit específic sempre és una celebració. Això és el que haurien de tenir en compte els convidats. Per als organitzadors de l'esdeveniment, aquest es converteix en el principal mitjà per augmentar la competitivitat de l'empresa, el seu desenvolupament i l'augment dels beneficis, per la qual cosa qualsevol esdeveniment s'ha de prendre seriosament.
El màrqueting festiu es pot anomenar, sens dubte, un component del màrqueting d'esdeveniments. El màrqueting de regals no es pot separar de les vacances de cap manera. Petites ofrenes al públic, records memorables, revistes i fullets: un esdeveniment festiu hauria d'evocar emocions en el visitant i romandre en la seva memòria almenys durant un temps.
Components del màrqueting d'esdeveniments
Publicació en diaris, fulletons, mitjans de comunicació, anuncis a la televisió: aquests són tots els altres components del màrqueting de vacances. No hem d'ignorar un fenomen com la postproducció: tanta gent com sigui possible hauria d'aprendre sobre el proper esdeveniment i el seu propòsit.
Per descomptat, a l'hora de planificar unes vacances a gran escala i a l'hora d'organitzar un esdeveniment d'importància urbana o regional, s'ha de prestar especial atenció al pressupost. El més competent i eficaç és analitzar el treball del mercat amb antelació. L'organitzador ha d'entendre que el seu esdeveniment requerirà la despesa d'una determinada quantitat de diners. Però l'organització de les vacances hauria de seguir sent un esdeveniment que aportarà beneficis en el futur i no causarà danys a l'empresari.
Perspectives de desenvolupament
Els objectius del màrqueting d'esdeveniments són bastant simples i directes. Com qualsevol campanya publicitària, aquest tipus de màrqueting i els seus components s'han d'estudiar amb detall des del primer moment. L'organitzador ha d'esforçar-se sempre per assolir l'objectiu establert.
Només l'enfocament professional i la competència d'un responsable de màrquetingajudar-vos a preparar-vos per al proper esdeveniment. Una anàlisi exhaustiva de les relacions amb el mercat, una elecció competent del públic objectiu, l'elecció del disseny i una descripció interessant de les properes vacances en fullets: tot això s'ha de tenir en compte si voleu aconseguir el màxim rendiment. Les relacions públiques en màrqueting d'esdeveniments són l'ajuda d' altres empreses, cosa que sovint és necessària.
La majoria de vegades, amb perspectives aparentment de guanyar-guanyar, el màrqueting d'esdeveniments només comporta pèrdues per a l'empresa. Molts amfitrions que busquen maximitzar els ingressos i els rendiments del públic acaben amb alguna cosa completament diferent.
És una mala preparació, la manca d'habilitats analítiques, el treball poc professional d'un venedor que no només condueix a un esdeveniment mal organitzat, sinó que també comporta pèrdues monetàries importants.
Tecnologies de màrqueting d'esdeveniments
L'obsessió massa forta i la presentació agressiva del material de vegades funciona bé i juga a les mans de l'organitzador. Però no hi ha lloc per a l'agressivitat en el màrqueting d'esdeveniments. Les seves eines haurien d'interessar els clients, canviar la seva actitud envers el consumidor. Els eslògans principals d'aquesta forma de publicitat no són "compra perquè és el millor", sinó "compra perquè ets el millor, i els millors ja estan amb nos altres".
L'organització del màrqueting d'esdeveniments és una direcció prometedora en la publicitat moderna. Ha guanyat una popularitat especial al nostre país, ja que aquí se celebren un gran nombre de vacances per tal d'aconseguir més potencial.clients de qualsevol àrea de consum.
Exemples de campanyes d'èxit
Totes les grans marques actuals poden ser un bon exemple de màrqueting d'esdeveniments. L'empresa Coca-Cola als anys 90 va publicar un anunci a la televisió amb camions de Cap d'Any que lliuraven begudes a les ciutats. L'eslògan del vídeo creat és "La festa ens arriba". Va ser ell qui es va convertir en una part important de l'Any Nou per als residents de molts països. El 2016, caravanes reals de camions del fabricant, que estaven decorades amb boniques bombetes iridescents, van circular per Rússia per primera vegada.
Milers de persones van decidir sortir a veure l'esdeveniment. L'esdeveniment va poder introduir els possibles compradors a l'ambient real d'un conte de fades i va ajudar a reforçar les manifestacions associatives de dos fenòmens: l'Any Nou i els productes del fabricant.
Red Bull
Un dels iniciadors de les campanyes de màrqueting d'esdeveniments que se celebren a Rússia cada any és Red Bull Flugtag. El fabricant de Red Bull (una beguda energètica sense alcohol) intenta atraure amb anuncis i esdeveniments principalment joves que volen experimentar la llibertat i aconseguir tantes emocions i impressions com sigui possible. Això és exactament el que aconsegueixen els participants del campionat.
L'esdeveniment és una competició d'aparells voladors casolans. De particular interès per a l'espectacle és el fet que cada equip amb membres s'esforça per crear un avió més ridícul i inusual per tal de superar als seus competidors.i delectar el públic. L'any 2016, un esdeveniment d'aquest tipus a Krylatskoye va reunir equips de 39 participants, així com diversos milers d'espectadors, que, després del final de l'esdeveniment, ho van recordar durant molt de temps amb emocions positives a la cara.
Tots aquests exemples de màrqueting d'esdeveniments mostren que a l'hora d'organitzar un esdeveniment concret, és important seguir la regla: com més cerca el venedor de fer coincidir les especificitats de la marca amb el tema d'entreteniment de les properes vacances, més El fabricant rebrà el rendiment de l'audiència com a resultat.
Sony Event Marketing
El màrqueting d'esdeveniments de Sony tenia com a objectiu fer la promoció més brillant i inusual, el propòsit de la qual era anunciar tots els avantatges del treball i la funcionalitat de la nova càmera, cridant l'atenció sobre els matisos de color.
Sony, juntament amb voluntaris d'un petit poble de Costa Rica, va poder recollir més d'un 3% de tones de pètals de flors de diversos colors i després els va abocar des d'una alçada a la ciutat. L'esdeveniment es va anunciar amb antelació, es va anunciar amb antelació, fet que va ajudar a cridar l'atenció d' altres ciutadans i turistes de la ciutat. Les fotos de la càmera de l'esdeveniment es van estendre ràpidament a altres països.
A través d'aquest esdeveniment, Sony va poder proporcionar informació àmplia sobre el seu producte als consumidors i evocar associacions duradores en veure la seva càmera amb una explosió de colors vibrants. Segons les estimacions, després de la finalització del procés de publicitat, la demanda de càmeres d'aquest fabricant per part dels turistes va augmentar diverses vegades. Hi ha moltes altres tendènciesmàrqueting d'esdeveniments. Exemples més que suficients.
Quan hauríeu d'utilitzar el màrqueting d'esdeveniments?
El màrqueting d'esdeveniments és un esdeveniment organitzat per promocionar una empresa a través de la publicitat. Es recomana als seus venedors que incloguin en cada pla de promoció de la producció. Ajudaran a augmentar o mostrar l'atenció de la gent als productes que es creen. Les principals característiques distintives seran només les eines de màrqueting d'esdeveniments. Dependran de l'efecte que vulgui obtenir el fabricant del producte i del rendiment que espera.
L'ús d'aquest tipus de publicitat és recomanable per a aquells que volen presentar als clients la seva empresa o productes recentment introduïts al mercat. Es pot aconseguir un bon efecte d'unes vacances en forma d'obertura o presentació. Les promocions d'aquesta naturalesa es fan amb força freqüència, però no difereixen gaire entre si.
L'obertura en la majoria dels casos és un petit concert, sorteig de records, premis entre els participants i informació sobre una nova marca o botiga.
Organització de la presentació
Les presentacions es realitzen segons l'escenari estàndard. La majoria de les vegades, un venedor professional parla de les característiques positives d'un producte nou, intenta interessar l'audiència i provocar-hi una mica de xoc. Les més grans i populars actualment són les presentacions d'Apple, que ofereixen informació detallada sobre el llançament de nous gadgets.
