Totes les empreses volen tenir èxit i ser pròspers. Actualment, això no és possible sense crear la vostra pròpia estratègia de cara al consumidor. El valor del comprador i la satisfacció dels seus interessos és la idea principal per promocionar qualsevol negoci. Com a regla general, els especialistes del departament de màrqueting s'ocupen d'aquesta àrea d'activitat. Quina és aquesta professió?
El màrqueting és una especialitat jove molt popular entre els sol·licitants, ja que té una gran demanda entre els empresaris i aporta bons ingressos. Molts estudiants, començant a estudiar, tenen una idea molt vaga de què és. És millor abordar seriosament l'elecció d'una professió i intentar entendre què heu de fer en el futur.
Així que comencem amb una definició. En general, hi ha més de 2 mil termes.
El màrqueting és una activitat destinada a crear, promocionar i vendre un producte o servei. A partir d'una anàlisi detallada dels desitjos i capacitats dels consumidors en el mercat actual i la seva satisfacció per tal d'obteniravantatges.
El màrqueting és un camp molt ampli que inclou diverses seccions:
- publicitat i vendes.
- producció.
- anàlisi de mercat.
- identificació de necessitats.
Totes aquestes parts d'un únic sistema ajuden a assolir l'objectiu final: la satisfacció del client i el benefici.
Funcions principals:
- organització;
- control;
- coordinació;
- planificació;
- motivació.
Hi ha moltes definicions limitades de màrqueting, que inclouen coses com:
- Importat. Compres d' alt rendiment.
- Exportació. Explorant mercats estrangers.
- Científic i tècnic. Compra i venda d'articles d'activitats científiques i tècniques.
- Intern. Nacional.
- Internacional. Comprar o vendre productes d'un representant d'un altre país.
- Màrqueting en l'àmbit d'activitats no comercials. Fer una bona impressió sobre una persona, una empresa, etc.
- Màrqueting d'inversió privada. Invertir a l'estranger, atraure inversió estrangera.
Carrera
Les perspectives de creixement són enormes, un bon especialista sempre té l'oportunitat de convertir-se en cap de departament, director adjunt de màrqueting, director d'empresa.
Si t'interessa aquesta especialitat, vegem qui és comercialitzador i què fa.
Característiques de la professió
Marketer: qui és i què fa? Aquest és el nom d'un especialista de l'empresa oempreses de màrqueting. Les seves responsabilitats inclouen proporcionar al gerent recomanacions sobre l'adequació del llançament i venda d'un producte en particular. Aquesta és una professió força habitual, molts l'escullen com a principal tipus de treball. És universal, apte tant per a homes com per a dones.
Malgrat el gran nombre de professionals del mercat laboral, moltes empreses busquen constantment especialistes altament qualificats. I això no és sorprenent, perquè l'abast d'aquesta posició és ampli.
Responsabilitats d'un venedor i quines són les especificitats del seu treball:
- Estudiar els gustos dels consumidors.
- Producte de seguiment de la indústria.
- Previsió.
- Analitzar les activitats dels competidors, determinant-ne els avantatges.
- Guia de recerca.
- Establiment de l'abast del producte o servei.
- Selecció d'un grup de consumidors per als quals el producte és més adequat.
- Control de la promoció de marques publicitàries.
- Avaluació de la capacitat constructiva de les activitats de màrqueting.
- Augment dels contactes amb agències de publicitat i relacions públiques.
Com podeu veure, aquest treball no és fàcil, requereix una concentració constant i un ampli coneixement.
El màrqueting és un treball predominantment intel·lectual, del qual depèn directament una carrera de màrqueting exitosa.
El sou a Moscou és de 30-55 mil rubles, i a Sant Petersburg - 26-35 mil. Aquests són només la mitjanaindicadors, el límit superior pot variar significativament. Depèn de l'èxit de l'empresa i de les vostres habilitats i esforços personals.
Habilitats i qualitats personals necessàries
Per descomptat, l'empenta i la iniciativa són excel·lents, però un bon venedor hauria de ser capaç de:
- expressa els teus pensaments de manera concisa i precisa;
- informació d'estructura;
- trobar dades interessants en diverses fonts, aïllar els pensaments principals;
- per entrevistar;
- trieu il·lustracions, posant els accents necessaris;
- treballar amb dissenyadors de maquetació;
- crear ressenyes i textos promocionals;
- infografia d'esbós.
A més, el futur empleat ha de tenir les qualitats espirituals següents:
- atenció;
- inclinacions de lideratge;
- responsabilitat;
- capacitat de treballar amb números;
- curiositat inesgotable;
- capacitat de generalitzar;
- ambició;
- habilitats socials;
- aprenentatge.
La qualitat més important és l' alta autoestima. Després de tot, si no creus en tu mateix, no podràs creure en el producte i, per tant, convèncer els consumidors perquè compren aquest producte.
Recordeu que les habilitats es poden aprendre pel vostre compte. Per tant, si teniu els trets de personalitat anteriors, no perdeu més temps pensant en com esdevenir un venedor.
Màrqueting a Internet
La professió de màrqueting a Internet és una direcció completament nova en l'especialitat de màrqueting,que ja s'ha convertit en una unitat independent.
En l'actualitat, quan s'acaba de formar aquesta especialitat, els límits de responsabilitats que s'inclouen en el treball d'un venedor d'Internet no estan clarament definits.
Aquesta és una persona que entén tot l'escenari de comportament de l'usuari a la xarxa. Sap construir passos correctament, com convertir estratègicament un client potencial en un comprador reutilitzable.
Aquest especialista, en primer lloc, ha de poder connectar tots els instruments de xarxa en l'ordre correcte per poder fer un acord.
Responsable d'augmentar els beneficis i les vendes dels negocis en línia.
Treballar sense experiència
Aconseguir una feina en màrqueting és gairebé impossible. Però sempre pots provar la teva mà amb la publicitat. L'objectiu principal d'aquesta etapa és aconseguir coneixements inicials útils (principalment directius i directors de màrqueting) i coneixements empresarials.
Per descomptat, les empreses estaran més disposades a contractar una persona amb formació professional superior en aquest camp. Per tant, si estàs pensant seriosament en com convertir-te en un venedor, primer esbrina quines universitats tenen un departament de màrqueting.
Proves d'accés
Vam discutir quines qualitats i habilitats seran necessàries per treballar com a comercialitzador, i ara parlem d'una pregunta que no és menys emocionant per als sol·licitants. És a dir: quines assignatures cursar i on estudiar com a venedor.
Per a l'admissió, cal aprovar l'examen de tres assignatures: rus, matemàtiques (són assignatures obligatòriesper als exàmens finals abans de la graduació), estudis socials. Algunes institucions educatives requereixen puntuacions en llengües estrangeres, de manera que per a l'admissió amb èxit és millor aprovar les 4 assignatures.
Què estan estudiant?
Als futurs especialistes se'ls ensenya economia i els fonaments bàsics de les matemàtiques superiors. L'estudi de l'estadística també té un paper important. Us ajudarà a crear un pla de satisfacció del client.
La sociologia i la psicologia ajudaran a construir una base sòlida de coneixements humanístics que ajudarà a avaluar i fer prediccions en el futur.
Algunes universitats també estudien el curs de màrqueting internacional, que també té com a objectiu garantir una carrera d'èxit per als futurs especialistes.
Universitats per a venedors
Aquest perfil s'ha de buscar a la Facultat de Gestió i Sociologia.
Existeixen les destinacions següents:
- màrqueting;
- mètodes aplicats d'investigació sociològica;
- publicitat i relacions públiques.
Llista d'universitats on podeu rebre formació en màrqueting:
- Universitat Estatal d'Economia i Gestió de Novosibirsk.
- SUSU (Universitat Estatal dels Urals del Sud).
- Universitat Estatal de Belgorod.
- Universitat Estatal de Sotxi.
- Institut d'Altes Tecnologies de Voronezh.
- Universitat Estatal de Baikal.
- Estat de Sant Petersburguniversitat.
- Universitat Tècnica de l'Estat Bàltic.
Universitats de Moscou amb Facultat de Màrqueting:
- MGU.
- Escola Superior d'Economia de l'Institut de Recerca.
- Acadèmia Presidencial Russa d'Economia Nacional i Administració Pública.
- Universitat Estatal de Gestió.
- Universitat Social Estatal Russa.
Després de la graduació, pots comptar amb pràctiques a curt termini que t'ajudaran a adquirir experiència real i a trobar una feina prometedora.
Pros i contres de la professió
Un cop rebut informació sobre com esdevenir comercialitzador, no oblideu avaluar tots els inconvenients i avantatges d'aquesta especialitat.
Bones qualitats:
- coneixent gent;
- alta demanda al mercat laboral;
- salari digne;
- treball creatiu.
Contres:
- Una gran quantitat d'informació que cal processar i estructurar.
- Carrera inicial repetitiva.
- Selecció estricta. Si les estratègies no funcionen i les vendes augmenten, en el millor dels casos, us espera una feina habitual sense la perspectiva d'un augment.
Carrera de màrqueting exitosa
Avui hem intentat esbrinar-ho, venedor: qui és i què fa.
Aquesta professió té moltes subespècies i branques, per tant és especialment atractiva, ja que et permetrà trobar un tema que t'interessi.
L'especialitat és molt popular, representacarrera exitosa, gran sou. Per tant, no és d'estranyar que molta gent es pregunti com esdevenir comerciant.
Però tot i així, no oblideu que la feina a l'especialitat de màrqueting és un 20% d'activitat interessant i apassionant per controlar la ment del consumidor, i el 80% restant és el treball dur d'un directiu. A més, es requereixen habilitats especials i qualitats personals, sense les quals és poc probable que es pugui construir una carrera exitosa en màrqueting.
Però si esteu decidit a fer-ho, comenceu a obtenir el coneixement i les connexions adequats ara. Per descomptat, caldrà molt de treball, però el resultat serà la realització personal, l'èxit i el benestar financer.
