L'economia és una ciència exacta. Per tant, molts dels paràmetres estudiats en el procés de domini de la matèria són més fàcils de percebre en forma de gràfics i il·lustracions. Un d'aquests paràmetres gràfics és la corba d'indiferència i els seus principals punts que caracteritzen el comportament del consumidor. Les característiques d'aquesta funcionalitat es mostren de manera més còmoda gràficament.
Com es defineix el comportament del consumidor
Per esbrinar quin és l'equilibri del consumidor al mapa d'indiferència, aquesta definició s'ha d'analitzar paraula per paraula.
Qualsevol venedor pot esmentar amb confiança tres factors principals que caracteritzen el comportament d'un comprador potencial. Aquesta és la utilitat de la compra, el seu cost i els ingressos del propi comprador. Com que el consumidor i la seva compra són les prioritats més importants per a qualsevol cadena minorista, analitzem aquests factors amb més detall.
La utilitat és un factor que determina la capacitat d'un producte o servei per satisfer una necessitat humana. Aquest paràmetre es pot dividir en dos components:
- utilitat general: mesura la totalitat de les qualitats útils de totselements seleccionats;
- utilitat marginal: enumera les qualitats útils de cada unitat de béns.
Ambdós paràmetres posen les bases per entendre què és l'equilibri del consumidor al mapa de la indiferència. Aquest valor es determina pel fet que la utilitat total i marginal estan inversament relacionades entre si. Un augment en el consum d'un bé augmenta la seva utilitat total, però al mateix temps disminueix la seva utilitat marginal.
Aquesta llei és ben coneguda pels economistes i els venedors. Als llibres de text, s'anomena llei de la utilitat decreixent.
Exemples senzills
Com es veu a la pràctica? Molt simple. Diguem que no tens un cotxe de joguina. Teniu previst comprar-lo, i per això avalueu cada oferta interessant. Per a tu, té la màxima utilitat marginal, tant que la vols, i el total mínim. Però un cop has comprat una màquina, la necessitat de la següent disminueix bruscament. Així, la utilitat marginal del cotxe com a unitat de béns per a vostè cau i la utilitat total augmenta.
Preferència del consumidor
A partir de la definició d'utilitat, hem de definir què entenem per aquest terme. Hi ha diversos criteris per definir aquest concepte. Un d'ells, ordinal, avalua conjunts de diverses característiques del producte des del punt de vista del consumidor. Per aplicar aixòmètode, es prenen dos conjunts igualment útils per al comprador. Tots els paquets amb la mateixa utilitat es mostren gràficament mitjançant una corba d'indiferència. La corba va rebre el seu nom perquè, donades les característiques i el cost, aquests béns seran igual d'atractius per al comprador i, al final, no li importa quina serà l'elecció final. Per a un sol producte, és impossible triar un punt d'equilibri: com més productes s'incloguin a la mostra, més precises seran les dades de la corba d'indiferència.
Gràfics i funcions
Visualment, la corba d'indiferència al gràfic es mostra de la següent manera:
Les corbes suaus, situades a la dreta de l'eix y, mostren les preferències dels clients potencials a l'hora de comprar un producte concret. Aquestes corbes tenen certes propietats, a saber:
- com més alta i cap a la dreta sigui la corba, més probable és que el comprador preferisca aquest conjunt concret d'avantatges;
- totes les corbes d'indiferència tenen un pendent negatiu. Si algun avantatge deixa de ser-ho, als ulls del comprador, altres conjunts de béns també canvien les seves propietats;
- corbes mai s'intersequen.
El conjunt de corbes defineix el mapa d'indiferència.
Què és l'equilibri del consumidor
La determinació del saldo està directament relacionada amb les capacitats materials d'un comprador potencial. Malauradament, per a cada comprador, els límits del que volen es troben en l'àmbit de les restriccions pressupostàries.
Si un consumidor té uns ingressos totals d'unitats D amb les quals pot pagar les característiques dels béns A i B, el cost dels quals és Ca i C c, llavors la restricció pressupostària es pot calcular mitjançant la fórmula:
D=Sta × A + Stv × B;
La línia pressupostària del mapa d'indiferència determina les combinacions de totes les característiques del producte disponibles per al consumidor a un nivell de cost i d'ingressos determinat. Un augment dels ingressos del comprador desplaça la línia pressupostària cap a la dreta: hi ha més béns disponibles. Una caiguda dels ingressos mou la línia pressupostària cap a l'esquerra del gràfic. La intersecció de la línia pressupostària i la corba d'indiferència donarà un nou valor, que s'anomena òptim del consumidor. L'òptim està directament relacionat amb l'equilibri del consumidor al mapa d'indiferència. Quin és aquest valor i com es pot aplicar a la pràctica?
Com el seu nom indica, el punt d'indiferència caracteritza l'opinió personal i subjectiva del comprador sobre els beneficis d'aquest producte, juntament amb la voluntat de comprar-lo. L'equilibri del consumidor al mapa de la indiferència és el lloc on la corba "indiferent" toca la línia de possibilitats pressupostàries. Totes les corbes que es troben al gràfic anterior i a la dreta del punt d'indiferència no seran d'interès per al comprador a causa del fet que la possibilitat d'adquirir aquests béns està limitada pels ingressos disponibles. Així, podem derivar una definició senzilla: l'equilibri del consumidor en el mapa d'indiferència és la relació òptima entre les característiques del producte i el seu preu, en la qual el consumidor potencial ha defarà una compra.
Què pot mostrar l'anàlisi de l'equilibri del consumidor?
Aquesta informació està directament relacionada amb com es determina l'equilibri del consumidor al mapa d'indiferència. Aquest és un dels punts principals del gràfic, dissenyat per a una anàlisi detallada de les vendes actuals. Un venedor que calcula el cost d'un producte per al consumidor final ha de determinar correctament on es troba l'equilibri del consumidor en el mapa d'indiferència. Aquest valor serveix com a guia excel·lent per al possible rang de preus d'un producte o servei.
L'equilibri del consumidor al mapa d'indiferència és la capacitat de determinar correctament els volums de vendes probables i calcular l'inventari necessari, sempre que el subministrament d'aquest producte sigui discret. Així, des d'un concepte científic abstracte, el punt d'equilibri del consumidor es converteix en una eina eficaç amb la qual es pot calcular el comportament del comprador i augmentar les vendes.
