Els principals pensaments de la teoria de les necessitats adquirides de McClelland van donar impuls a l'aparició d'un gran nombre de teories sobre aquest tema. És just dir que l'obra de Maslow està directament relacionada amb l'obra de McClelland. En el model desenvolupat per aquest últim, es plantegen les necessitats de les persones, que es manifesten en els nivells més alts d'activitat.
Poder en la teoria de les necessitats adquirides per D. McClelland
Sovint, una persona busca guanyar poder sobre els altres, i això indica el seu desig d'influir-hi. En aquest sentit, les teories de McClelland i Maslow estan en contacte. Només això últim indica que la necessitat de dominar es troba entre el respecte i l'expressió personal.
Segons les troballes de McClelland en la teoria de les necessitats, les persones que busquen el poder solen ser individus molt enèrgics amb un desig d'obrir-se. Lluiten constantment pels seus punts de vista, per tantels agrada defensar el seu propi punt de vista. I sovint ho fan en públic, i per aquest motiu, la majoria d'ells són excel·lents parlants que estimen l'atenció a la seva persona.
Hi va haver casos en què una persona que buscava poder no s'assemblava al model descrit anteriorment. També pot ser una persona que no té ambicions serioses i que no desitja un creixement professional en el futur.
Tot depèn del desig, no d'un conjunt de certes qualitats.
Èxit
La necessitat de tenir èxit està al mateix nivell que la teoria del poder de Maslow.
En poques paraules, la teoria de les necessitats adquirides de McClelland suggereix que una persona només es pot consolar i calmar quan aconsegueix el seu objectiu. A més, és important que el que rebeu no porti negativitat, sinó que sigui un bon compliment de la "missió". Les persones que pertanyen a aquest grup, per regla general, són temeràries fins a un grau moderat, es mostren bé en situacions problemàtiques, posant el pes de la seva solució sobre elles mateixes. Això no es fa sense una part d'interès propi, perquè pels seus èxits volen rebre una recompensa proporcional.
És a dir, un gerent pot forçar fàcilment un subordinat a treballar millor si aquest té la necessitat d'èxit. N'hi ha prou amb deixar clar que es tracta d'un problema de complexitat mitjana, per oferir oportunitats per resoldre aquest problema, i també per indicar que és probable que es donin recompenses per un resultat exitós. El més important és que una persona té necessitats moderades, en cas contrarino li importaran tots els objectius marcats per una altra persona. Només tindrà en compte les seves tasques, a partir de l'avaluació global de les possibilitats.
Segons la teoria de les necessitats adquirides de McClelland, el desig d'assoliment es manifesta només quan una persona s'esforça per fer tot el que està a les seves mans d'una manera encara més eficaç, respectivament, i obtenir un resultat més reeixit.
Complicitat
La necessitat de complicitat és inherent a les persones que intenten mantenir relacions amistoses en qualsevol empresa, per donar assistència a cada persona que ho necessiti. Aquest grup d'individus se sent atret per qualsevol treball relacionat amb la comunicació social. I la direcció no hauria de prohibir la comunicació i els diversos contactes interpersonals amb aquests subordinats, en cas contrari, perdran l'interès per les activitats.
Si les persones amb ganes de participar s'uneixen periòdicament, els donem l'oportunitat de comunicar-se, llavors l'eficàcia de les seves accions augmentarà davant els nostres ulls. El mateix cap fins i tot pot participar en aquestes reunions per assegurar-se que siguin necessàries.
La teoria de les necessitats adquirides de McClelland tracta el tema de la motivació social, que també va plantejar A. Maslow. Això també expressa la similitud d'aquestes jerarquies.
Tres nivells
Explicant més breument els seus pensaments, en la teoria de les necessitats adquirides, D. McClelland va identificar tres categories principals entre els directius:
- Managers que destaquenmitjançant l'autocontrol. Tenen necessitat de poder més que de complicitat grupal.
- Genents que semblen ser més actius socialment que els anteriors quan estan al capdavant. Però al mateix temps, també desitgen poder.
- Managers que es revelen amb necessitat de socialització. Els encanta la comunicació en directe i donen un paper secundari a l'assoliment del poder. També són molt oberts a la gent, com el grup anterior.
Característiques de la teoria de McClelland
El treball de
McClelland el va ajudar a cridar l'atenció de la societat occidental, que mirava el científic des d'un angle diferent. Això es deu al fet que el principal problema que es va plantejar a la teoria és la divulgació de la motivació de les capacitats de diversos emprenedors de la societat.
Es suposava que precisament una societat d'aquest tipus, en la qual sabrien quin enfocament és necessari per a cada representant d'un grup concret, és capaç de desenvolupar-se en el futur. La gent es tornarà més responsable, activa i, el més important, interessada. Com a resultat d'aquest factor, la societat serà capaç d'aconseguir un gran progrés econòmic. Entendre les diferències entre els tipus contribueix a la comprensió dins de l'empresa, de manera que promet èxit en el futur.
Accions prescrites per al creixement econòmic als estats
Per assolir l'objectiu principal dels estats, és a dir, el creixement econòmic, segons McClelland, s'han de tenir en compte determinades regles. Aquest requisit s'aplica a totes les empreses i empreses que operen al país.
- Importantabandonar les vies habituals que tenen com a objectiu desenvolupar l'interès pels subordinats. Cal treballar en condicions que proporcionin als empleats una comprensió de la necessitat de realitzar el millor rendiment possible. És a dir, les persones haurien de desenvolupar una forta motivació per a l'acció, que les obligarà a buscar les maneres més rendibles i efectives de resoldre el problema.
- Tingueu en compte que l'equip està ple de representants de diferents grups. Per això, és necessari un enfocament individual de cadascú per tal que, posteriorment, tothom treballi amb el mateix objectiu. És important distribuir la gent a les zones que necessiten, on puguin revelar el seu potencial. Per exemple, una persona amb més necessitat de participació es dirigeix millor a l'àmbit social, on pot contactar constantment amb les persones. Aquest pot ser un centre d'atenció telefònica on l'empleat informarà a la població. Una persona amb ganes de pujar en l'escala professional per assolir el poder es pot posar a càrrec d'un determinat grup de persones, les activitats de les quals coordinarà.
