La diversificació sempre és bona. Pots diversificar qualsevol cosa: per exemple, mantenir els teus estalvis en diferents bancs i en diferents monedes. El principi dels ous en diferents cistelles funciona a tot arreu. Perquè és la reducció de riscos, que també està a tot arreu.
Per començar, repassem els conceptes i les formulacions bàsiques. El més adequat de tots els existents sembla ser el següent:
La diversificació es centra en el desenvolupament més divers d'activitats.
Una estratègia de diversificació és un pla per transformar un negoci per expandir-se d'una forma o una altra.
Per què diversificar:
- per a la fortalesa financera i l'estabilitat general;
- benefici;
- competitivitat.
L'estratègia de diversificació empresarial s'ha de tractar amb antelació, calculant les teves accions i les possibles opcions per a esdeveniments externs molts passos per endavant.
L'estratègia és un concepte intel·lectual, perquè aquí es prenen decisions de gestió de gran vol, amb investigació, anàlisi,comparació, selecció d'opcions òptimes. Si la diversificació s'inclou a l'estratègia global de l'empresa, s'ha de destacar en un format especial, manera d'execució i una avaluació especial de l'eficàcia. Hi ha un risc de fracàs, però es pot solucionar durant la següent etapa: planificació d'accions i implementació del procés.
Tipus d'estratègia de diversificació
Diversificació no relacionada, o lateral: a més del core business, la formació d'un nou tipus de negoci que l'empresa no feia abans. Fins i tot pot ser una nova indústria. Un exemple són els casos extremadament freqüents en què artistes famosos inverteixen i esdevenen propietaris de cafeteries i restaurants. Aquest és un camp d'activitat completament diferent, en el qual la popularitat de l'artista només juga a les mans
Estratègia de diversificació vinculada: en aquest cas, es creen empreses que estan directament o indirectament vinculades a empreses existents. Per exemple, les famoses cases de moda franceses, a més de roba, fa temps que estrenen perfums, cosmètics i molts altres accessoris
La diversificació enllaçada es divideix en tipus vertical i horitzontal. Cal dir-los per separat.
Diversificació lateral o no relacionada
Aquest tipus d'estratègia de diversificació de la producció és convenient si el mercat dels seus propis productes existents s'està debilitant, es troba en una fase de recessió. És possible "agafar" un nou camp d'activitat amb nombrosos i forts competidors. La idea de la diversificació lateral es veu molt bé sobre el paper. Però no a la vida: nohem d'oblidar que un nou tipus de negoci requereix molt més esforç i diners que el negoci habitual. Sí, i els riscos d'aquestes accions són incalculablement més grans.
Hi ha dos tipus de diversificació no relacionada:
- Una estratègia de diversificació centrada és la producció de nous productes o serveis, però en el marc d'un negoci existent, en la seva pròpia indústria. L'antic negoci continua sent el principal de l'empresa, la nova sucursal funciona en paral·lel i utilitza les capacitats tecnològiques i organitzatives de l'empresa matriu.
- La diversificació conglomerativa és una autèntica renovació de la cartera de productes en forma d'una nova producció de nous productes que ja no estan connectats al negoci existent.
Cal tenir en compte que l'estratègia de diversificació centrada és la forma preferida de reestructuració empresarial per als empresaris russos. Això és comprensible: hi ha menys riscos i costos, perquè el negoci es coneix amb tots els detalls. I el que és important, el fracàs de la idea de diversificació no serà tan dolorós si es porta a terme d'acord amb aquest tipus. Però la millor opció encara seria revisar primer tot tipus d'estratègies de diversificació per centrar-se en el tipus més òptim per a un negoci concret, i no en la diversificació, que és la més popular del mercat.
Diversificació lligada: tipus vertical
Aquesta variant de les estratègies de diversificació corporativa es pot anomenar expansió empresarial "al llarg de la cadena de producció". Aquesta és la inclusió en el vostre negoci de nous processos o fins i tot empreses,que s'inclouen en el cicle tecnològic general de producció d'un producte existent. Aquest tipus d'estratègia de diversificació de productes és eficaç si aquests canvis augmentaran la rendibilitat de l'empresa. L'adquisició, la producció i la comercialització de productes és una cadena comuna al llarg de la qual pots "avançar" per optimitzar i integrar tot el procés. El tipus de diversificació vertical també es divideix en diverses opcions:
- Completa integració de la cadena de producció: tots els processos des de la logística de matèries primeres i altres components fins a la venda de productes acabats al detall; aquest és un exemple d'incloure tot el cicle al negoci.
- Integració parcial: l'opció més habitual és quan alguns dels components es produeixen en altres empreses.
- La quasi-integració és una variant interessant de la diversificació, en la qual les empreses s'uneixen en aliances industrials sense propietat legal.
És possible avançar i retrocedir al llarg de la cadena de producció, cosa que es reflecteix en una altra classificació dins de la diversificació vertical relacionada:
- Avançar: una estratègia de diversificació directa és aconseguir el control de les àrees del procés global entre l'empresa que produeix el producte i el sistema de venda d'aquest producte. Sovint aquesta àrea és la logística: emmagatzematge i lliurament de mercaderies als punts de venda. L'obtenció del dret de control de la logística i les vendes oferirà una oportunitat per millorar la qualitat del servei al client i la rapidesa de lliurament de la mercaderia a la destinació final.consumidor.
- Moviment "enrere": la diversificació inversa té com a objectiu la seva pròpia "autonomia de matèria primera". Són moviments estratègics perquè permeten accedir a una font de subministrament o a noves tecnologies. Els seus components reduiran costos, augmentaran la puntualitat de la producció i, com a resultat, una excel·lent sostenibilitat empresarial.
Diversificació lligada: tipus horitzontal
Aquesta és l'expansió d'un negoci combinant empreses competidores dins del mateix sector. La variant més habitual d'aquesta estratègia de diversificació corporativa és l'expansió geogràfica amb l'aparició de sucursals de l'empresa en noves regions. Pot ser la creació d'oficines en una nova ubicació, la compra de les existents o potser una presa de control (això també passa).
Un exemple clàssic d'estratègia de diversificació horitzontal és el comportament del mercat dels cervesers nord-americans. En primer lloc, van penetrar en la producció i distribució de matèries primeres per a la cervesa (diversificació vertical). Després van implementar una estratègia de diversificació de productes: van ampliar la línia de productes, tenint en compte les preferències dels diferents grups dels seus consumidors. Els cervesers de tot el món han acceptat amb èxit aquest comportament del mercat de la "cervesa".
A Rússia, un exemple viu d'estratègia de diversificació és clarament visible en les accions dels grans bancs russos. S'implementa en dues direccions horitzontals: es tracta de sucursals en noves regions geogràfiques i l'ampliació de la gamma de serveis financers.
Beneficisdiversificació
Hi ha molts avantatges, però els principals es poden agrupar de la següent manera:
- Asignació eficient de recursos.
- Augment de les habilitats adaptatives.
- Ampliació d'oportunitats de vendes.
- Ús òptim de totes les capacitats de l'empresa.
Si l'objectiu principal de la diversificació és la possibilitat d'un efecte addicional de la diversitat, el seu principal avantatge és un estil d'acció proactiu. No esperis als cops del destí en forma de crisi o nous jugadors forts al mercat que estiguin preparats per empassar-se a la més mínima oportunitat. Seguir, pensar, poder extreure conclusions i prendre decisions, tenir el coratge d'assumir riscos: aquesta és una llista incompleta de les competències d'un líder capaç de crear i implementar una estratègia efectiva de diversificació del mercat per a la seva empresa..
Oportunitat de la diversificació
De cap manera és una pregunta ociosa: sempre cal pensar en la diversificació i encara més implementar-la d'una forma o altra?
Resposta: no sempre, és clar. Primer heu de provar totes les maneres possibles de créixer al vostre negoci a casa. Si l'empresa té una posició forta al mercat i el mercat en si s'està desenvolupant a un bon ritme, aleshores no cal diversificar el mercat en absolut.
Una pregunta completament diferent és la línia de productes o serveis de l'empresa. L'estratègia de diversificació horitzontal de productes mai no farà mal a ningú. En aquest cas, estem parlant d'atraure nous grups de consumidors i d'augmentar els beneficis al final.
Estratègies de diversificació
A les ments apareixen pensaments sobre una possible diversificacióemprenedors en situacions difícils:
- Forta competència.
- Disminució de la demanda de productes.
- Disminució del poder adquisitiu dels consumidors.
El millor és no esperar cap fenomen que inclogui la paraula "disminució" al seu nom. La competència forta i pronunciada al mercat ja és una evidència absoluta per començar a desenvolupar una estratègia per diversificar el teu negoci. Alguns exemples d'indústries altament competitives inclouen el transport aeri de passatgers, articles esportius i la venda d'Internet o comunicacions mòbils. Totes les empreses que operen en aquests sectors tenen nous tipus de serveis a les seves estructures empresarials, tant verticalment com horitzontalment.
Els canvis a qualsevol empresa només es poden implementar de quatre maneres:
- En productes o serveis, normalment una extensió de la línia de productes.
- Ampliació dels canals de distribució de productes.
- Ampliació de les àrees d'activitat: incorporació de nous negocis "laterals".
- Canviar la posició de la pròpia empresa en el sector.
M&A
En primer lloc, aquesta és una tendència mundial. Tenint una imatge negativa i merescuda als ulls del públic en general, les fusions i adquisicions tenen seriosos avantatges respecte als tipus clàssics de diversificació:
- empresa de prestatge s'uneix;
- no cal desenvolupar un mercat per substituir l'existent;
- proveïdors i intermediaris coneixen els matisos del negoci i interactuen bé entre ells;
- Amb els partícips del mercat s'estan coordinant altres membres;
- empleats d'empreses afiliades coneixen bé la seva feina: alta competència professional del personal.
Així, les adquisicions i fusions comporten una disminució dels costos clàssics associats al llançament d'una nova producció, els costos de publicitat i el temps (que també és un recurs important) per a la vessant legal. Són una forma molt eficaç de diversificació amb una sobrecàrrega mínima.
Exemples de diversificació
L'exemple clàssic i més replicat d'una estratègia de diversificació de tots els tipus i tipus possibles és el grup de Richard Branson sota la marca Virgin. La peculiaritat i el punt més fort d'aquest paraigua de mercat és la gran quantitat de casos de diversificació no relacionada. Combina els viatges aeri, la banca, la producció de cinema, el negoci d'assegurances, etc., no podeu enumerar-los tots. Seria un error pensar que Branson s'està fent bé amb la diversificació. El seu negoci té un historial de fracassos importants i destacats per entrar a nous mercats. Per exemple, volia, però no podia vèncer a Steve Jobs en la fabricació de telèfons mòbils.
Richard Branson va fracassar amb la gran i terrible Coca-Cola. Va llançar una beguda competitiva acompanyada d'una campanya publicitària extremadament inusual, que finalment no va ser acceptada per cap cadena minorista. És millor buscar pàgines amb històries sobre Richard Branson en nombrosos materials sobre Richard Branson, perquè són grans lliçons objectes sobre "què i com no fer".s'hauria de fer en entrar en nous mercats. El mateix Richard Branson va aprendre aquestes lliçons perfectament.
La situació amb IBM era fonamentalment diferent. Si Richard Branson està diversificant el seu negoci més "per amor a l'art", llavors IBM va començar a diversificar el seu negoci no des d'una bona vida. L'any 2009, a mesura que les vendes d'ordinadors van començar a caure, l'empresa va prendre dos nous serveis: programari i equip de servei. Les decisions ràpides i intel·ligents la van ajudar a mantenir-se a l'avantguarda del sector informàtic.
Un altre exemple és l'estratègia de diversificació agrícola d'Espanya. Fins a mitjans del segle XX, aquest país va pertànyer a les províncies agrícoles amb el conreu predominant del blat i els cultius industrials. Durant 15 anys, com a part del programa Spanish Miracle, Espanya ha diversificat el cultiu de cereals en la indústria de l'exportació creixent i potent d'una gran varietat de fruites i hortalisses. Ara s'importa cereal, ja no és rendible cultivar-lo.
Conclusió
Una empresa diversificada es torna resistent en un entorn extern que canvia ràpidament. Permet rebre ingressos de diferents fonts que no estan relacionades entre si. Al mateix temps, l'estratègia de diversificació requereix un enfocament molt competent per avaluar oportunitats i riscos. Des del punt de vista de la gestió, s'hauria de centrar especialment en la planificació adequada dels costos, tenint en compte els molts detalls que poden complicar encara més el procés d'integració.
