Estratègies bàsiques de desenvolupament

Taula de continguts:

Estratègies bàsiques de desenvolupament
Estratègies bàsiques de desenvolupament
Anonim

Qualsevol empresa, com un mecanisme viu, ha de néixer, créixer i desenvolupar-se, aportant certs beneficis al seu creador (benefici, nom al mercat, etc.). No n'hi ha prou amb desenvolupar aquest mecanisme, és necessari concretar i identificar l'estratègia mitjançant la qual una empresa d'aquest tipus es mourà en una àrea determinada. A mesura que les condicions del mercat actuals esdevenen cada cop més com una autopista, cal entendre la trajectòria d'un moviment reeixit i tenir en compte les regles, tant noves com antigues.

Al principi hi havia una estratègia

Gràcies al desenvolupament competent d'una estratègia, no només podeu desenvolupar el vostre mecanisme en un negoci adult i reforçat (o qualsevol altra estructura), sinó que també podeu garantir la seva prosperitat durant moltes dècades. Aquesta activitat del projecte s'anomena estratègia de desenvolupament i es descriu detalladament a continuació.

Situació d'estrès a la feina
Situació d'estrès a la feina

Definicióestratègia i les seves especificitats

Com a concepte, una estratègia de desenvolupament empresarial es caracteritza de manera molt senzilla: és un conjunt d'eines preseleccionades per al desenvolupament efectiu d'una empresa en el seu conjunt, amb la possibilitat de canviar algunes de les seves estructures, a la al mateix temps, amb canvis tant a curt com a llarg termini.

Òbviament, aquesta definició d'estratègia no és gaire concreta. I tot perquè l'especificitat és un obstacle per a aquestes activitats, ja que el mercat és molt flexible, i un bon gestor ha d'entendre que el seu “mecanisme viu” ha de ser plàstic. Això ajudarà no només a adaptar-se a l'entorn extern canviant i a obtenir un volum efectiu de facturació, sinó també a suavitzar totes les pèrdues possibles en temps de crisi. L'especificitat rau en el fet que és impossible seguir un determinat algorisme, una plantilla que es va utilitzar en algun lloc i fa un temps, de manera que primer cal tenir en compte els paràmetres inicials de la pròpia empresa.

Escriptori de l'empleat
Escriptori de l'empleat

Anàlisi integral de l'empresa

Acció que prepara l'escenari per als propers passos. Com que cada empresa és única en les seves propietats, cal identificar el seu objectiu, en conseqüència, per a què s'està desenvolupant l'estratègia. Ha de complir diversos factors:

  • Específic. Una direcció clara i entenedora amb un únic resultat. Els camins poden ser qualsevol, però l'objectiu no pot tenir 7 posicions alhora que no estiguin coordinades entre si.
  • Acord. Just el que es va comentar anteriorment: els objectius no poden contradir-se, no ho faraneficaçment. Per exemple, no pots aprendre a conduir un cotxe i un avió al mateix temps, però pots combinar els viatges amb cotxe amb l'estudi d'un mapa de la ciutat o els principis del seu mecanisme.
  • Quantitat. L'estratègia de desenvolupament ha de tenir una quantitat (quant ha de desenvolupar l'empresa en un període de temps determinat). No pot ser "al cap d'un temps, la facturació creixerà una mica", però "la facturació hauria d'augmentar 2,5 vegades en sis mesos" ja és l'objectiu correcte.
  • Comparació en temps i espai. També aquí es fa un ajust, ja que l'objectiu ha de ser assolible. Obrir una sucursal de l'empresa a Saturn per dimecres, per exemple, és la variant més òbvia de la inaccessibilitat de l'objectiu. És irreal en tots els sentits, així que no li facis cas.
Les comunicacions personals són importants
Les comunicacions personals són importants

Planificació

  • L'anàlisi de mercat és un conjunt de mesures per recollir informació de l'entorn en què es desenvolupa l'activitat principal de l'empresa. Val la pena tenir en compte que aquí és important no estar limitat només pel mercat i el nínxol ocupat, sinó obtenir l'anomenat feedback de la pròpia empresa: quins són els volums de producció, què afecta la facturació, etc.
  • Socis i competidors. És útil recollir informació sobre les seves activitats, ja que això pot desenvolupar eficaçment una estratègia antimonopoli, així com adoptar algunes eines.
  • Factors externs. Malgrat la seva desvinculació dels principals indicadors, potser són el punt més important. Tots els sistemes més reflexius els cauran de cara abansel col·lapse de la moneda, factors naturals i altres situacions negatives que el gestor no pot influir. Malgrat això, és possible i necessari controlar aquests factors i realitzar una anàlisi d'impacte, ja que el seu impacte pot danyar aspectes vitals.

Pla de màrqueting: una col·lecció de tots els elements anteriors. Tractament de la informació i identificació d'especificitats en el mode horari actual, previsió de futur, etc. Val la pena assenyalar que aquest pla tampoc és definitiu. Pot i ha de ser variat, tenint en compte els canvis en l'entorn intern i extern de l'empresa. En el futur, parlarem de les eines i estratègies més efectives que conformen l'empresa.

La recerca de beneficis fàcils
La recerca de beneficis fàcils

Estratègies bàsiques

Disposant de la base de coneixements, recerca i anàlisis necessàries, es pot passar a les estratègies organitzatives més bàsiques, ja que són la base de totes les manipulacions posteriors i afecten directament l'assoliment d'un resultat de qualitat.

Les estratègies bàsiques inclouen:

  1. Creixement limitat. En primer lloc, és l'estabilitat. L'eina s'utilitza quan el mecanisme ha crescut i s'ha reforçat, i la posició actual del gerent s'adapta. El creixement és impulsat pel camí escollit prèviament per eliminar nous riscos. El ritme d'aquesta estratègia és baix, però relativament estàtic (sempre que l'empresa hagi aconseguit realment dinàmiques positives).
  2. Alçada. El contrari de l'estratègia anterior. Apte per a empreses amb prou feines madures, ajudarà a augmentar el ritme i augmentar la facturació. més risc, peròhi ha una oportunitat segura d'arribar al nivell de creixement limitat (quan s'aconsegueix algun èxit i només cal mantenir-lo). Tanmateix, la passió i la creativitat saludables, les anomenades eines informals, són benvingudes aquí.
  3. Reducció. Estratègia d'últim recurs. L'opció més desfavorable per a l'empresa. S'utilitza si el rendiment actual és pitjor que l'anterior. Com a eina, és la reducció de preus, la política promocional, la congelació de determinades indústries, la reestructuració, etc. En una paraula, el nivell d'objectius es redueix deliberadament.
  4. Estratègia combinada. Aquesta és una combinació de les estratègies bàsiques de desenvolupament anteriors en diferents variacions i proporcions. Un esquema similar s'utilitza a les grans empreses, per exemple, a les participacions, que inclouen diverses empreses, i és possible aplicar una estratègia de reducció per a una indústria i de creixement per a una altra.
Escrivint en una tauleta
Escrivint en una tauleta

Variabilitat de solucions

Quin és el resultat? Per descomptat, en cadascun dels quatre punts hi ha moltes més variacions, eines i palanques per garantir l'exposició a la injecció. Això permet:

  • influeix selectivament en les àrees necessàries;
  • crear una estratègia única per a una empresa determinada en un període de temps determinat;
  • anticipar el comportament del mercat amb antelació i predir l'activitat de l'empresa per coordinar-la a temps;
  • tenir una representació visual de l'estat actual de l'empresa i supervisar eficaçment a tots els nivells alhora (tant internament comfora);
  • l'oportunitat de descobrir nous nínxols i explorar el mercat des de posicions fins ara desconegudes.

I aquests són només alguns dels molts avantatges que els executius i els directius descobreixen cada any.

Mètodes per triar una estratègia

Per descomptat, molta gent somien amb identificar una versió especial i específica de l'estratègia. Tot i això, tots es basen en qualsevol cas en dos mètodes:

  1. Formal. Es basa en anàlisis matemàtiques, càlculs exactes, probabilitats i molt més.
  2. Informal. Aquí la base és el factor humà, com ara el talent, la intuïció, la creativitat.

En general, aquesta divisió és com comparar tot tipus de persones en forma de tècnics i humanitaris. Un gran error és limitar-se a un sol mètode. És raonable creure que la base principal és la formal, però la informal contribueix al desenvolupament d'un "organisme viu", ja que qualsevol empresa és principalment persones. I és impossible coordinar persones amb fórmules i números secs.

Organització del flux de treball
Organització del flux de treball

Els següents són exemples de diverses estratègies interessants basades en les opinions d'experts que aconsegueixen, com diuen, omplir el formulari amb contingut.

Un exemple d'estratègia bàsica de creixement. Integració

El creixement d'una empresa es deu a molts factors, per regla general, són evidents i generalitzats (més beneficis - més creixement). Una de les eines específiques de l'estratègia és la integració. En l'àmbit de la gestió, aquest concepte implica una fusió o adquisició per part d'una empresa.un altre. No assumeixis que això comporta cap conseqüència negativa. Al contrari, aquesta pràctica ajuda tant a una gran empresa com a una petita, el seu creixement està interconnectat. En definitiva, el primer compta amb un equip jove i decidit amb noves tecnologies, mentre que el segon disposa d'una plataforma i recursos per a la implementació, fet que augmenta el creixement de dues organitzacions alhora. En el futur, per regla general, es converteixen en un únic sistema que funciona bé.

Per Michael Porter

El famós economista nord-americà va treballar dur per identificar tres tipus principals d'estratègies bàsiques. Segons Porter, tenen aquest aspecte:

  1. Lideratge de costos. És utilitzat per grans empreses amb una gran facturació de productes. El principal avantatge en el mercat competitiu aquí és la fiabilitat en el subministrament de matèries primeres, l'estalvi d'espai realitzable i canals de distribució estables.
  2. Estratègia de diferenciació. És aplicable a les empreses que produeixen un producte amb propietats i qualitats úniques, les propietats úniques de les quals estan disponibles per a un ampli segment de consumidors. No obstant això, val la pena considerar aquí que aquesta estratègia no pot ser tan llarga com el lideratge de costos, ja que amb el temps el producte perdrà d'alguna manera la seva singularitat i els consumidors podran triar a favor d'un producte millor o més rendible amb el mateixes propietats.
  3. Estratègia de focus. No és l'elecció més fàcil, donada la velocitat amb què el mercat (qualsevol) s'omple, ja que els béns i serveis s'alliberen més ràpidament del que el consumidor podria entendre que realment ho necessitava. En conseqüència, la necessitatfomenta la compra, l'ús, etc. L'estratègia de focus conté una concentració especial de riscos, ja que aquí el gestor corre el risc de no rendir-se. Però si l'estratègia bàsica s'ha dut a terme correctament i el pla de màrqueting ha funcionat, aleshores el nínxol ocupat serà un entorn còmode per a la monopolització o per crear una competència sana.

En una paraula, les estratègies bàsiques de Porter són una taula matemàtica, on l'elecció de cadascuna de les estratègies afecta els punts forts o febles que controlen altres direccions.

Segons Makshanov

Prendre decisions importants
Prendre decisions importants

Les estratègies bàsiques de Sergei Makshanov (especialista nacional en formació empresarial i empresarial, soci de l'escola Synergy) són diferents perquè es van desenvolupar en realitats russes, basades en un sistema a llarg termini de desenvolupament i creació de empreses del país.

El principi bàsic és 365/7/24. L'empresa ha de treure beneficis cada dia, cada hora, cada any. Configurar un mecanisme per a aquest treball és difícil, però possible. Ajuda amb això:

  • personal professional (ajudarà a sistematitzar el treball de manera eficaç);
  • sistema d'organització interna (el mecanisme no funcionarà si no sap com fer-ho);
  • monitoring;
  • establir un sistema d'oferta i demanda (tingueu xips competitius únics en estoc, no estalvieu en la gestió superior i en publicitat).

Conclusió

"Si no hi ha creixement, mira't al mirall". S. Makshanov està segur que la base de qualsevol activitat començades de dins. El pilar principal és l'elecció de l'estratègia bàsica. Els algorismes ben establerts en un entorn domèstic o escolar facilitaran la supervivència als atacs de l'entorn extern. L'entrenador de negocis també va destacar que en els últims anys el nombre total d'empreses ha anat disminuint ràpidament. Ho atribueix a l'abandonament total de qualsevol estratègia empresarial, que és el primer pas cap a la liquidació.

Recomanat: