La gestió en el context de la segmentació del mercat està associada a determinades característiques de l'empresa. És a dir, l'especialització de l'empresa ve determinada pel nombre de sectors de l'economia als quals atén. Al mateix temps, es troba molt sovint una situació quan les empreses operen en el mateix segment. En aquest cas, s'anomena zona econòmica estratègica. SZH sempre és un segment separat en el qual es duen a terme activitats (o només està previst entrar en aquesta àrea).
Informació general
Bé, anem al tema principal de l'article. Aleshores, què és una zona econòmica estratègica? Organitzacions SZH: quines són aquestes estructures? Com es caracteritzen? Les zones de gestió estratègica tenen determinats paràmetres qualitatius i quantitatius. ATcom es poden esmentar els principals:
- Característiques dinàmiques de la demanda (decreixent, estable, creixent).
- Posició competitiva de l'empresa en el segment de mercat.
- Capacitat de SZH, que es pot caracteritzar pels volums de demanda actuals.
- Volum de vendes previst en els períodes actuals i futurs.
- Valors reals (en el cas d'activitats) i previstos de benefici, rendibilitat, així com tots els altres indicadors necessaris.
I què aporta?
La segmentació estratègica i l'anàlisi de l'atractiu d'una àrea de negoci estratègica permet crear plantejaments concrets en funció de les seves característiques i de la capacitat de l'empresa per actuar d'una determinada manera en el mercat. Però en qualsevol cas, cal tenir en compte les peculiaritats de l'entorn modern. Tot i que per a les empreses especialitzades en un producte, això és el mateix. En aquests casos, s'escull una estratègia de concentració (enfocament, especialització) en una determinada àrea d'activitat. Cal tenir en compte que en aquest cas hi ha tant inconvenients com avantatges. Per exemple, les empreses diversificades i diversificades tenen una estratègia comuna que és la unió d'un determinat conjunt d'SBA. Al mateix temps, s'hi inclouen els inconvenients i avantatges inherents als components individuals. A més, aquesta situació requereix l'ús de mètodes de gestió més avançats.
Sobre la formació
L'enfocament tradicional consisteix a destacar els punts forts i febles de l'empresa, després de la qual cosa es determinen els límits de les seves activitats. En aquest cas, podeu avaluar amb seguretat els límits de la diversificació i el creixement. Però les condicions modernes requereixen millors enfocaments. Les àrees estratègiques de negoci preveuen la implementació de la segmentació per tal de destacar la part de l'entorn en què l'empresa pot vendre els seus productes. Aquest és un resultat natural de la formació de tot un grup de mercats, cadascun dels quals té perspectives diferents.
Per tant, la primera etapa, quan s'avalua l'activitat a les zones econòmiques estratègiques, és l'assignació de diferents segments. Després s'examinen sense tenir en compte l'arquitectura de l'empresa i els seus productes actuals. Com a resultat, es forma una avaluació de l'atractiu d'una zona econòmica estratègica per a un objecte econòmic específic pel que fa a l'organització d'activitats, l'augment de la producció, així com els ingressos i beneficis rebuts. Aquestes dades són necessàries per resoldre una sèrie de problemes aplicats al funcionament de l'empresa, per exemple, per avaluar la competitivitat.
Taller petit
Difícil parlar sec i aconseguir la comprensió. Sobretot quan es tracta de zones estratègiques de negoci. Un exemple us permetrà entendre la implementació pràctica del tema de l'article. Diguem que tenim una empresa que opera en diversos mercats. En aquest cas, els consumidors decideixen la compra de determinats béns, independentment de la compra d'un altreproductes d'aquesta empresa. En aquest cas, l'elasticitat creuada de la demanda actua com a criteri de relació entre mercats. Mostra quant augmentarà la quantitat de vendes del producte B si el preu del producte A augmenta un un per cent. Si el nivell d'elasticitat creuada supera el 0,2, és difícil parlar de l'autonomia dels mercats. És més aviat una activitat en diferents segments d'un tot. Per tant, inicialment cal no definir la indústria, sinó desenvolupar una idea de la totalitat de les diferents activitats a les quals es dedica l'empresa.
Sobre el significat
La formació de zones estratègiques de negoci d'una organització és important des de la posició que es tracta d'un espai econòmic en el qual s'identifiquen, incrementen i implementen avantatges competitius, dels quals depèn la viabilitat de l'empresa. La propietat més important en aquest cas és l'homogeneïtat de l'objecte, que es pot caracteritzar mitjançant paràmetres. La seva totalitat hauria de permetre distingir SZH d'un o diversos segments de mercat. Aquest concepte, a l'hora de formar una estratègia, us permet:
- Analitzar intencionadament els diferents nivells de l'empresa.
- Ofereix oportunitats per racionalitzar l'organització alhora que diversifica les seves activitats.
- Ajuda a identificar la interacció de l'empresa en diferents sectors.
- Redueix la complexitat de preparar l'estratègia que s'està desenvolupant i adoptant.
Assolimentbenestar
Per dirigir una empresa amb èxit, cal tenir cura de la disponibilitat dels avantatges. Amb la seva ajuda, podeu adquirir els recursos necessaris al mercat dels factors de producció i competir amb èxit amb altres empreses. Aquí la qüestió de la qualitat passa al primer pla. Si al mercat s'han obtingut bons factors de producció, això li permet obtenir importants avantatges competitius en la seva àrea estratègica de negoci. Al mateix temps, cal parar atenció a les preguntes:
- Finances.
- Man de obra.
- Materials (components).
Per exemple, si la conversa és sobre el mercat financer, haureu de prestar atenció a la fiabilitat de l'empresa, un alt rendiment (suficient) dels fons invertits, un servei puntual dels préstecs. En el cas dels recursos laborals, els avantatges són les garanties socials, els salaris més elevats, els límits i durada de la jornada laboral, el període de vigència del contracte de treball. És a dir, amb un enfocament acurat i exhaustiu, tots els components es poden sotmetre a una classificació detallada. I això té un paper important per aconseguir el benestar de l'empresa.
A què presten més atenció?
Actualment, aquests són els productes de l'empresa. La segmentació estratègica i l'assignació de zones estratègiques de negoci solen implicar la formació d'una llista de paràmetres que permeten caracteritzar l'estat de les coses i tenir en compte aspectes de l'organització de la venda de béns. Han de donar de forma constructivaconcepte tecnològic sobre:
- Característiques distintives dels productes que es creen dins de la zona econòmica estratègica.
- Avantatges competitius disponibles per als socis o clients de l'empresa.
També l'anàlisi permet:
- Determineu l'escala racional de resultats de l'organització.
- Avaluar la rendibilitat de la producció i els costos individualment i en conjunt a l'empresa.
Però això està lluny de tot el que necessiteu saber sobre les activitats a les zones econòmiques estratègiques.
Funció de l'anàlisi
La recerca i l'anàlisi de la situació permet avaluar l'efectivitat de l'estratègia de preus, la marca, la publicitat, els canals de distribució utilitzats. A més, l'anàlisi és necessària per justificar les decisions d'inversió i innovadores estretament relacionades amb la renovació dels productes de l'empresa i la seva base productiva. És difícil implementar-ho amb èxit sense una estratègia financera ben desenvolupada, així com sense una política de personal competent. En definitiva, la combinació d'aquests punts permet identificar i mantenir avantatges competitius. Això hauria d'esmentar els criteris utilitzats durant l'anàlisi:
- Capacitats tecnològiques;
- Factors de competència;
- Planificació estratègica unificada;
- Destinació dels productes manufacturats;
- Objectius estratègics relativament propers;
- Factors clau d'èxit habituals.
Moments especials
HauriaCal destacar que quan s'avaluen les zones econòmiques estratègiques, la referència geogràfica a una regió concreta de producció i venda és essencial pel que fa a la importància. De vegades, l'empresa es troba a prop del punt de venda, mentre que se n'elimina durant un temps. Aquest factor té una importància decisiva tant per al conjunt de la indústria com per a les empreses que operen en un àmbit. Les mateixes consideracions són rellevants per als mercats de factors de producció, que són el capital, el treball i els materials. Com a resultat de la interacció d'una sèrie de moments diferents, sovint hi ha un desajust entre la ubicació física de l'empresa i la zona on es venen els seus productes.
Desenvolupament i avaluació
La definició d'una àrea estratègica de gestió ha de preveure sempre les característiques d'un determinat tipus de demanda. A més, cal incloure la creació, producció i venda de productes competitius. Tots aquests punts importants els hauria de treballar el centre econòmic estratègic. És una unitat organitzativa intraempresa que s'encarrega de desenvolupar les posicions estratègiques de l'empresa en una (diverses) àrees de negoci. Això us permet resoldre problemes amb una nomenclatura prometedora i la formació de la vostra pròpia arquitectura, òptima per a la realització de les tasques. Aquest concepte permet distribuir les divisions estructurals i les unitats de negoci de l'empresa (tallers, serveis tecnològics i de disseny, producció, divisions de vendes).
Identificació del públic objectiu
A la victòria li encanta la preparació. Un enfocament d' alta qualitat per resoldre les tasques establertes ajuda a garantir l'èxit futur. En aquest cas, és molt important definir adequadament el segment de mercat objectiu. Aquest és el nom d'un conjunt de consumidors que es diferencien en el mateix tipus de reacció al producte que ofereixen. Aquest enfocament us permet delimitar clarament els límits de l'activitat. Quan s'estudia una àrea de negoci estratègica, sempre cal avaluar les perspectives de creixement, que s'associen no només al ritme de canvi, sinó també a les característiques del cicle de vida dels productes, grups de productes, el propi mercat o el seu segment. Cal destacar que hi ha una clara tendència a la baixa. Així, el cicle de vida de les tecnologies i els béns està disminuint. Això es deu a l'acceleració del progrés científic i tecnològic, millora de l'eficiència de les empreses, millor promoció.
Conclusió
Aquí hem considerat quines són les zones econòmiques estratègiques. Tornem a repassar-los breument. SZH - són certs segments de mercat que són de gran importància per a l'empresa en termes d'aconseguir un rendiment satisfactori. Escollir acuradament l'àmbit d'activitat i destinar els recursos necessaris és el que han de decidir els alts directius de l'empresa.
